门窗经销商从何应对区域市场
时间:2018-12-29 00:16:37 来源: 杏耀平台 作者:匿名


在百色建材市场,由于很多人对二三线市场持乐观态度,而门到门行业的运营门槛较低,在短短几年内,百色街小巷里到处都是门窗运营商,这个市场并不大。在与经销商的交流中,竞争对手蜂拥而至,导致当地经销商业务不如以前,在价格战中暗中“热”,但很少有经销商会考虑如何主动攻击许多竞争对手幸存下来。经销商只有在改变某些想法或做法时才能获得意想不到的收益。虽然努力工作可能没有回报,但如果你不努力就不会收获。

一:洞察行业,长远眼光

虽然它已经进入信息爆炸的时代,但在一些地方,由于地理环境的局限性,政策的影响以及市场的不完全成熟,当地对行业信息的获取并不像一线城市的。在过去,也许许多经销商以他们的热情获得了一定的收益。然而,当整个行业瞄准二线和三线城市时,竞争对手将蜂拥而至。因此,如果经销商仍然像以往一样努力工作,坚持下去,不要看行业的发展,不要问外面的市场动态,只要在当地销售产品,就会走到尽头。

行业信息不仅可以在积累行业经验时发挥辅助作用,而且有时也可以作为经销商规划自身发展战略的基础。对于经销商而言,即使他们所代表的产品在当地市场具有优势,他们也不应对现状过于满意,他们应该尽力继续稳定和扩大市场。

第二:采取主动

对于经销商来说,市场已经变得冷热。在寒冷的市场中,商店费用,税收和员工工资将增加他们的负担。但是每个人都知道,市场需求会再次变冷。关键是如何在市场萧条时采取主动,并将少数顾客带到他们的商店而不是坐在商店里。

也许每个人都知道他们必须采取主动,但他们不知道从哪里开始。一些经销商急于寻求成功,盲目跟风推动,但由于消费者的理性消费和原有的市场非常冷,并没有达到预期的效果。毕竟,大部分促销活动都是秘密价格。低成本竞争的结果只会使您的利润空间变小。几位知名经销商告诉笔者,采取主动攻击并不一定需要低价促销,但也可以从其他方式中受益:计划和选择性的社区推广,虽然不是立竿见影的,但至少消费者留下一点印象;使用消费者对安装人员的信任,使用现金来激励安装人员,并帮助他们推广他们的产品;由于门窗产品不同于日用品,大多数消费者会进行大量的比较。因此,经销商必须主动炫耀自己产品的优势,以专业的态度推出满足客户需求的产品,解决客户对产品的顾虑,从内心深处打动客户。

第三:真诚的服务

当产品的价格和质量差别不大时,消费者也会比较商店的态度。当我访问市场上的经销商时,我看到一个穿着稍微尴尬的商店的顾客进入商店选择门,商店的老板不厌其烦地介绍产品。不久之后,客户确定了订单并同意老板来衡量时间。在离开之前,他非常沮丧地告诉作者和老板以前在其他商店遇到的事情。结果他第一次去了一家品牌店,在他进去之前,他没有时间去看它。店员告诉他,商店里的产品是高端产品,并出售给社区。商店的意义只卖给富人。他决定性地离开了品牌店。

该商店的所有者后来告诉作者,该客户是一家工程公司的董事。他从建筑工地直接回到建材市场,所以外观很尴尬。老板说,经过多次接触,客户还向自己介绍了一些工程订单。可以看出,做生意是看人的最忌讳。经销商应诚心对待每一位客人。

当然,消费者最关心的是售后服务。交易推广后,许多经销商负责售后服务,不及时解决客户的问题。这种现象并不少见。把客户的售后问题放在一边,并对新客户微笑,经销商对客户的态度会导致老客户减少他们的善意,然后形成投诉,甚至一些客户会朋友和家人促进业务的“不”。对于经销商而言,这不仅会影响他们的声誉,也会损失他们周围的潜在客户,还会给他们未来的新客户开发带来极大的不便。因此,在市场低迷的情况下,经销商可以积极回馈老客户,展现良好的售后服务态度。一些老客户会在他们感觉到服务到位后宣传该品牌或介绍一些新客户。

第四:加强宣传

不可否认的是,在小城市,经销商往往依赖联系。因此,许多经销商认为没有必要进行宣传。但人们的沟通范围总是有限的,业内人士可能知道你的存在,但消费者并不一定知道。此外,商家不可能仅向知道它们的人销售产品。他们开发新客户并不是件坏事。并通过宣传,至少让消费者知道该品牌在当地。然而,在许多小城市,经销商普遍认为宣传不能增加产品销售,也没有必要费心或花钱。事实上,宣传是为了帮助提高他们在当地所代表的品牌的知名度和影响力。虽然不能立即实现,但它将逐渐形成直观的好处。特别是在小城市,没有大型商店,但一些店面分散在街道周围,这需要更多的宣传。虽然单靠宣传,没有私人关系,经销商不能停滞不前,从发展的角度看待所有问题,认真思考,用心去管理,不要把市场的冷淡视为“懒惰”的原因。对于小型代理商而言,在二线和三线城市生存是不可能的。但随着网络的结合,宣传,将带来更多的客户,这些来源可能是网络的未来。

第五个:强大的联盟

每个经销商都希望销售超过其他经销商,拒绝其他品牌代理商,甚至似乎在语言和行动上相互攻击。强大的联盟和联盟似乎对他们来说是不合理的。但是,如果经销商“在每扇门前扫雪”,他们就不会合作,甚至搞价格战,最终只会让每个人都无法生存。因此,接受“同行既是竞争对手又是盟友”这一概念,形成一个强大的联盟不仅比单独强大,而且对整个行业产生更大的影响。同时,与竞争对手合作,我们也可以实现“了解自己,相互了解,赢得每场战斗”。

六:不依赖制造商市场很冷,经销商对未来没有底线,他们对制造商的依赖性增加了。与此同时,制造商已经变得保守,支持已经开始减弱,而经销商似乎处于两难境地。

“业务表现良好,有些人正在亏钱;在市场上很难做到,有些人会赚钱。”这句话最适合经销商。因此,经销商必须坚信市场不冷,就意味着没有市场。在与制造商保持良好合作并寻求制造商支持的同时,我们应努力寻找符合当地条件的促销技术,积极应对市场,努力在市场上流行。在寒冷的情况下获得一些市场份额,但请记住,你不能过分依赖制造商。经销商不能停滞不前,他们应该从发展的角度看待所有问题,认真思考,用心去操作,不要把市场冷漠视为“懒惰”的原因。

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